МХП впроваджує партнерську модель співпраці з агровиробниками: які наслідки це матиме для ринку та фермерів | УНН

Агрохолдинг МХП переходить до нової партнерської моделі співпраці з агровиробниками, надаючи допомогу в процесі сертифікації їхньої продукції.

Агрохолдинг МХП активно реалізує новий підхід до співпраці з агровиробниками, відмовляючись від звичної моделі "продавець — покупець", в якій кожна сторона прагне максимізувати свої інтереси. Замість цього компанія пропонує партнерські відносини, де вигоду отримують як фермери, так і сам холдинг, повідомляє УНН, посилаючись на інформацію від прес-служби компанії.

МХП активно допомагає аграріям у процесі сертифікації їхньої продукції за стандартом ISCC, а також сприяє підтвердженню відповідності міжнародним нормам EUDR та ESG. Це створює можливості для виходу на ринки Європейського Союзу, Азії та Африки. Додатково, партнери компанії мають змогу користуватися високоякісними добривами MAG Fertilizers, імпортними засобами захисту рослин та насінням, яке супроводжується технологічною підтримкою від Syngenta.

Коли кожен намагається отримати вигоду для себе, ніхто не досягне успіху. Ми переконані, що співпраця є ключем до процвітання агросектору, дозволяючи йому не лише вистояти, але й розвиватися в нинішніх умовах нашої країни.

Співпраця між МХП та "УКПРОМІНВЕСТ-АГРО" демонструє переваги такої бізнес-моделі. Це підприємство знаходиться неподалік від виробничих потужностей МХП у Вінницькій області, що забезпечує ефективну та зручну логістику.

"Логістично ми дуже близько до потужностей МХП у Вінницькій області, тому наша взаємодія побудована на простій і зручній логістиці. Постачаємо соняшник на їхній завод, а також користуємося послугами зі зберігання на елеваторах. Хоч маємо власні елеватори, але з огляду на зручність та наявність у МХП розгалуженої інфраструктури -- соняшник веземо саме до них", - коментує керівник відділу з продажу зернових та олійних культур "УКПРОМІНВЕСТ-АГРО" Володимир Бондарук.

Ще одним ключовим аспектом співпраці є композитне зберігання, яке дозволяє аграріям безкоштовно зберігати свій урожай на елеваторах МХП, якщо вони згодом реалізують його цій компанії. Такий підхід допомагає уникнути необхідності термінових продажів і забезпечує можливість більш ефективного планування збуту.

Партнери мають можливість використовувати форвардні контракти, які дозволяють зафіксувати ціну на урожай заздалегідь, що допомагає зменшити ризики, пов'язані з ринковими коливаннями. Крім звичних сільськогосподарських культур, компанія МХП підтримує вирощування високоолеїнового соняшнику та високоерукового ріпаку, пропонуючи додаткову премію до ринкової вартості.

З моменту початку конфлікту МХП вклало понад 220 мільйонів доларів у розвиток аграрного сектору. Щорічно компанія інвестує приблизно 15-20 мільйонів доларів у модернізацію технічного обладнання, вдосконалення елеваторної інфраструктури та цифрові інновації. Значну увагу також приділяють технологіям переробки, зокрема, екстракції білка з макухи, отриманої після обробки соняшнику, що дозволяє підвищити якість комбікормів.

"Сьогодні агровиробничий підрозділ МХП -- це понад 360 тис. га в обробітку, більше 7 тис. працівників у 12 областях та 2,6 млн т вирощеного зерна на рік. Ще 1,5 млн т -- це закупівля з ринку.

З загального обсягу в 2,4 мільйона тонн, 2,4 млн т йдуть на виробництво кормів, що дозволяє компанії на 99,9% забезпечити власні потреби в комбікормах. Ще 500 тисяч тонн спрямовуються на переробку олійних культур, оскільки у МХП функціонують три заводи для обробки соняшнику та один для переробки сої. Приблизно мільйон тонн експортується як сировина, - зазначає Сергій Доброгорський, заступник головного виконавчого директора з агробізнесу МХП.

Олексій Василина, директор агропідприємства "ТАІС" з Донецької області, який працює за 41 км від лінії фронту, відзначає, що зацікавлений у розширенні партнерства з МХП. Особливо в частині співпраці по продуктам Syngenta та добривам. Каже, що вже навіть порахував, скільки потрібно РКД під свої посівні площі.

Він зазначає, що проблеми з безпекою суттєво ускладнюють робочий процес, проте надія на підтримку з боку МХП надихає.

Менеджер з продажу добрив у МХП, Сергій Полішвайко, ділиться, що компанія надає аграріям не лише високоякісні добрива, але й організовує тренінги для їхнього ефективного використання.

Ми накопичили практичний досвід використання продукту та створили найкращий рецепт, який застосовуємо в нашій діяльності.

Під час "Агродіалогів" у Києві, які організувала МХП для обговорення нового формату співпраці, було зафіксовано значний інтерес до партнерської моделі. Однак, як зазначає Антон Бесараб, не всі аграрії одразу готові долучатися.

"Фермеру слід випробувати нові методи, аби впевнитися в їх ефективності. Це цілком звичайна практика. Ми сподіваємося, що перші учасники поділяться своїми досягненнями, і незабаром до них приєднаються інші. Усі нововведення потребують часу для адаптації, але ми готові до цього", - резюмує він.

МХП — це міжнародна компанія, що спеціалізується на харчових технологіях та агробізнесі, відома своїми якісними та смачними продуктами, які покращують життя споживачів. Під її брендами існує понад 15 продуктових лінійок, серед яких "Наша Ряба", "Апетитна", "Легко!", "Бащинський", Skott Smeat, РябChick та інші. У співпраці з партнерами, компанія відкрила більше 1300 торгових точок по всій Україні, включаючи мережу магазинів "Мʼясомаркет", заклади швидкого харчування Döner Маркет, а також магазини "Їжа Свіжа" та "Наша Ряба".