"Мільйон не лежить просто так на шляху": як ветеран заснував у Вінниці європейський центр галотерапії - 20 хвилин

"Не пригадую, щоб раніше було стільки грантових програм для ветеранів, як нині, - каже ветеран-підприємець Сергій Сушак. - Я скористався однією з них і отримав мільйон на власну справу". Фото Андрій Нєстєров.

* Чим ветеранський бізнес відрізняється від класичного?

* Про це журналісту "20 хвилин" розповів один з ветеранів, який після повернення з війни облаштував у Вінниці оазу тиші і спокою під назвою AURA.

Чому цей проект відрізняється від традиційних бізнес-моделей? Які в нього специфічні характеристики?

* Відповідь на ці та низку інших питань дізнаєтеся з розмови з ветераном-підприємцем

Ветеран-підприємець з Вінниці Сергій Сушко охарактеризує свій проект як "бізнес з людським обличчям". Після демобілізації він точно знав, чим хоче займатися, адже ідея з'явилася ще до початку війни. Тепер, після всіх труднощів, він нарешті реалізував своє задумане.

Створений ним простір -- оздоровчий центр галотерапії назвав AURA.

Що являє собою цей проект? Як вдалося втілити його в життя?

Допомогти військовим відчути... тишу

Під час розмови Сергій Сушко декілька разів наголошував: його проект не є класичним бізнесом. Це не та комерційна схема, що діє за принципом: продав -- заробив.

Ветеран акцентував увагу на унікальності своєї концепції. Її суть полягає в тому, щоб підтримати військових у відновленні внутрішнього спокою і, звісно, сприяти їх оздоровленню. Йдеться про людей, які повертаються з війни. Проте, допомога у соляній терапії доступна не лише військовим; звернутися можуть усі бажаючі – як дорослі, так і діти.

Згідно з висловлюваннями засновника, гості отримують лікувальний ефект від мікроклімату завдяки галотерапії. Цей метод фізіотерапії полягає у формуванні в повітрі умов, які нагадують атмосферу соляних печер.

-- Основне призначення закладу -- оздоровче, -- розповідає пан Сергій. -- Йдеться про полегшення станів людини при бронхо-легеневих захворюваннях, алергічних проявах, ЛОР-проблемах, дерматологічних станах, Але ми виходимо за межі суто фізичного оздоровлення.

— Що це означає? — питаю я співрозмовника.

Центр AURA — це простір, де співчувають людським стражданням і усвідомлюють важливість відновлення, — зазначає пан Сушко. — Тут ви не лише поринаєте в атмосферу соляної кімнати. Тут панує тиша, відчувається спокій і безпека, а внутрішнє напруження поступово зменшується.

Ветеран підкреслює, що це місце має виняткову важливість для тих, хто повернувся з фронту. Це не лікарня чи шпиталь. Тут панує ніжна, заспокійлива атмосфера, яка є безцінною для військових, які пережили жахи бойових дій. На передовій так бракує спокою і тиші!..

Саме з цієї причини військові можуть безкоштовно відвідувати даний заклад. Це рішення прийняв власник.

-- Ви говорити, що ваш бізнес-проект має людське обличчя, але ж тоді втрачається заробіток? Тоді це збитковий бізнес? Якщо так, він довго не втримається на плаву, -- кажу співрозмовнику.

Це може звучати незвично, але я зустрічав ветеранів-підприємців, які розмірковують у подібному ключі, — говорить пан Сергій. — Для них важливо не лише заробляти, а й надавати допомогу іншим. У цьому й полягає одночасно і сила, і вразливість бізнесу ветеранів.

Співрозмовник продовжує: "Там, де класичний підприємець від самого початку будує модель з думкою про заробітки, а краще -- про великі заробітки, ветеран-підприємець вкладає передусім у цінність для споживача, у якість, користь, чесніть. Він дивиться на справу не тільки очима продавця, а значною мірою людини, яка хоче дати іншим те, чого, можливо, колись бракувало їй самій або її побратимам".

Як зазначає співрозмовник, ветеранські ініціативи являють собою не просто бізнес у традиційному розумінні. Вони формуються на основі особистого досвіду, переосмислення власного життя та прагнення створювати справу, яка б не лише приносила прибуток, а й мала соціальне значення та реальну користь для суспільства.

-- Як не "прогоріти" з таким бізнесом?

— Проблема не в слабкості ветеранського бізнесу, — зазначає колишній військовий. — Насправді, часто він виявляється більш сильним завдяки своїй суті, чесності та соціальній цінності. Однак йому не вистачає належного комерційного оформлення та практичних засобів для виживання на ринку. Я вважаю, що ветеранські проекти можуть зазнати невдачі не через брак сили, ідей чи доброчесності. Нам бракує підприємницьких навичок. У нас обмаль знань про те, як створювати фінансові моделі, розширювати бізнес, а також мислити в термінах маркетингу та довгострокової прибутковості.

Австрійська сіль та закордонне обладнання.

Запитую пана Сергія, чи є у них конкуренти у Вінниці? Скільки таких закладів, які надають аналогічні послуги оздоровлення методом соляної терапії?

— Так, це правда, — відповідає партнер по розмові. — Ми обізнані з їхньою кількістю. Вони усвідомлюють нашу присутність. Проте їм бракує того, що є у нас. Це саме і робить наш простір AURA унікальним серед усіх конкурентів.

Підприємець уточнює, що використовують сертифіковане європейське обладнання, зокрема, галогенератор. Воно дороговартісне. До того, як проект запрацював, довелося виконати чимало робіт. Розпочали з реконструкції комунікацій. Далі тривали монтажні роботи, встановили обладнання.

Співрозмовник звернув увагу на таку деталь, що стосується галокамери. Каже, дехто пропонував виконати роботи за день-два. При цьому зекономили б кошти. Пан Сушко не погодився на таке. Каже, у справі оздоровлення людей не повинно бути дрібниць.

Їхнє обладнання, як уже зазначалося, європейського виробництва, а сіль, яка використовується, є фармакопійною і походить з Австрії. Це означає, що вона має високу ступінь очищення і відповідає стандартам, що застосовуються до лікарських засобів. Всі роботи виконували кваліфіковані спеціалісти.

-- Люди повинні бути вражені, -- підкреслює мій співбесідник. -- Ми реалізували такі умови, які неможливо знайти у наших конкурентів. У них відсутнє те обладнання, яке є у нас. А без цього неможливо забезпечити необхідний мікроклімат. Можу з упевненістю стверджувати, що ми вирізняємося високим рівнем професіоналізму та якістю наших послуг.

Ветеран, що займається підприємництвом, має задум про можливу співпрацю з міською адміністрацією. Якщо його бізнес орієнтований на соціальні цінності, чому б не реалізувати цю ідею спільно з місцевою спільнотою?

Звідки у тебе кошти, воїне?

Питання про фінансування проекту AURA неодмінно виникне у читача. Сергій Сушко скористався грантом Державного центру зайнятості. На свій бізнес-проект отримав мільйон гривень.

Сказав йому, що багато людей не покладаються на фінансову допомогу від уряду.

-- Мій приклад свідчить, що це реально, -- говорить ветеран. -- Про можливість отримати такий грант дізнався від знайомих. Заглянув в Інтернет. Ознайомився з подробицями, як діє механізм підтримки ветеранів. Поїхав у Центр зайнятості. Проконсультувався на місці. На моє здивування, там дуже уважно вислухали, надали вичерпну консультацію, а згодом ще й підказали, як правильно написати бізнес-план. Я вважаю, що такий документ варто писати самому. Чому? Бо тоді ти вникаєш у всі деталі. Якщо хтось напише, а так дехто робить, буде більше проблем.

За словами Сергія Сушка, сьогодні ідеальний момент для ветеранів, щоб отримати гранти на створення власного бізнесу.

— Не пам'ятаю, щоб раніше існувало так багато грантових програм для ветеранів, — зазначає екс-військовий. — Тому отримати фінансову підтримку для започаткування бізнесу цілком можливо.

Щоправда, чоловік звертає увагу на зворотній бік медалі. Він скептично ставиться до іншої форми допомоги банківських кредитів. За його словами, більшість банківських продуктів, заявлених для співпраці з ветеранами, на жаль, є суто декларативними. Скористатися ними непросто. Натомість грантові програми набагато доступніші. Ветеран знає це з власного досвіду. До того ж, отримав немалу суму. Мільйон на дорозі не валяється.

Боєць "Сталевого кордону"

Чому такий незвичний бізнес обрав для себе Сергій Сушко?

"Я провів багато часу на роботі у мами," - усміхається він. "Вона працювала у фізіотерапевтичному кабінеті, тож можна сказати, що її вплив на мою професію є невід'ємним. Тепер мама активно допомагає обслуговувати наших клієнтів, як і моя дружина. До речі, саме дружина була тією, хто спонукав мене нарешті втілити свої ідеї в життя. Вона помітила, що я коливався у своїх думках. І коливань дійсно було чимало. Це не був страх, а скоріше внутрішня нерішучість. Після всього, що я пережив на війні, страхи, здається, залишились у минулому. Тепер сім'я є моєю основною підтримкою у тому, щоб AURA функціонувала відповідно до очікувань наших відвідувачів."

Коли почалася війна, вони пережили складні часи. Сергій повідомив, що йде боронити землю від окупантів. Зізнається, що жодного військового досвіду не мав, але так само не мав наміру залишатися вдома. Хвилювався за рідних. Запропонував їм їхати за кордон. Вони дослухалися. Після того пішов у військкомат. Був березень 2022-го. Його розподілили у прикордонний загін. Був навідником мінометного розрахунку. Починав з виконання бойових завдань у Чернігівській області. Далі їх підрозділ перекинули у Бахмут, звідти -- у Куп'янськ. Ще одним місцем участі у бойових діяв став Вовчанськ.

Згодом він пройшов підготовку для служби в новоствореному підрозділі "Сталевий кордон", що входив до складу штурмових бригад "Гвардія наступу". Часто згадує ті моменти, коли перед ними стояв ворог, а їхнє озброєння залишало бажати кращого. У такі хвилини було чого побоюватися. Протягом двох років він захищав свою рідну країну. Іноді, задумуючись про дім і близьких, в його свідомості виникала мрія про створення чогось нового, про що він давно сподівався. І тепер ця мрія справдилася. Саме тому його проект – оздоровчий центр галотерапії AURA – став для нього такою важливою справою.

У мікрорайоні "Поділля" за адресою вул. Зодчих, 12 розташований цей заклад.